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2014.12.03
  • 池田博明コラム マイツプラスワン vol.11
  • 経営計画を考える
  • 皆様、こんにちは。マイツグループ上海事務所の池田博明です。今回は来期計画について考えてみたいと思います。そろそろ、新年度の計画を立てられているころではないでしょうか?ここ最近、日中関係や為替問題などの関係で、来期の予定についてお悩みの相談が増えてきております。

ビジネスガイド 池田 博明


皆様、こんにちは。マイツグループ上海事務所の池田博明です。
今回は来期計画について考えてみたいと思います。そろそろ、新年度の計画を立てられているころではないでしょうか?


ここ最近、日中関係や為替問題などの関係で、来期の予定についてお悩みの相談が増えてきております。中国側の経営者は、日本本社に経営計画を提出しなければならないことが多く、提出しても日本本社が中国現地の現状を理解してくれず、お困りのお客様は多いようです。特に、損益分岐点に近いところで動いている企業は、黒字で出さないと・・・という事で頭を抱えていらっしゃるのではないでしょうか。


まず、計画を立てるには「単純に考えること」と「複雑に考えること」を切り分けることが大切です。うまく計画を立てられない場合には、根本のこの部分がうまく切り分けられていないケースが往々にしてあります。経営者は色々なことを考えることが仕事ではありますが、考えすぎて堂々巡りになってしまうこともよくあります。


例えば、来期売り上げ目標を立てるにあたって、「ここをこうして・・・これがこうなって・・・」と作成されることが多いですが、まずはざっくりと「20%UP!」と立ててみるのも一つの方法です。20%という目標数値を立ててから、それを達成するためにどうするかを一つ一つ紐解いていけば、最終的に20%が達成できるのか、できないのかという結果がでます。
その際に達成するにはどうしていくのか、できないのであれば何故できないのか、どのくらい目標に足りないのか等を確認していけば、しっかりとした目標が立てられるでしょう。


目標や計画の共有も非常に重要です。よく、売上を伸ばそう!とか利益を出そう!という部分のみを共有されている企業様がいらっしゃいます。しかし、一従業員からすると売上が伸びる=会社のことであり、自分のこととうまくリンクしません。そこで従業員に対し、売上が伸びる=給与があがる、社員旅行に行ける等のメリットを提示することが重要です。


目標を達成するための基本行動に対しても、どのように行動していくかをしっかり確認することが大事です。そのための方法も色々と有りますが、その一つにマンダラという考え方があります。基本行動を考えた後に、一つの基本行動に対し、八つのサブ行動を考えるというものです。例えば、コスト削減という一つの基本行動に対し、支出項目の見直し、購入原材料の適正量の再チェック等、八つのサブ行動を考えていきます。この手法は、マンダラと呼ばれており、今ではマンダラ手帳というような手帳も出ているぐらいです。


マイツグループでは、お客様の経営支援の一環として、目標策定支援等も行っております。
財務面や人事労務面など、多角的に分析してご支援しております。気軽にご相談くださいませ。



マイツグループ/上海邁伊茲咨詢有限公司
住所 / 上海市徐匯区虹橋路1号 港匯中心1座25楼
TEL / (+86)021-6407-8585 FAX / (+86)021-6448-3830
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